La négociation

La négociation

Publié le 2 avr. 2011 - Donne ton avis

La négociation: c`est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles.
Photo de profil de Mimii-10
Fiche rédigée par
Mimii-10
14 téléchargements

Ce document est-il utile ?

-- / 20

Contenu de ce document de Commerce > Communication

Plan :

Introduction I. Définition II. Les types de négociation 1.Négociation commerciale 2.Négociation syndicale 3.Négociation politique 4.Négociation conçue selon une logique systémique III. Termes connexes IV. Comment on peut-reussir une négociation ? V. Gestion des conflits Conclusion

3 commentaires


benmesbah
benmesbah
Posté le 6 févr. 2016

Très bien 

benmesbah
benmesbah
Posté le 6 févr. 2016

Intéressant 

zazyb
zazyb
Posté le 11 sept. 2015

cool

 

Il faut être inscrit pour télécharger un document

Crée un compte gratuit pour télécharger ce document

Je m'inscrisOU

J'ai déjà un compte

Je me connecte