La négociation commerciale

La négociation commerciale

Publié le 16 mars 2011 - Donne ton avis

la négociation commerciale est une relation entre deux ou plusieurs acteurs qui, face à des intérêts et objectifs divergents, cherchent un terrain commun pour aboutir à une solution qui donne satisfaction à tous.
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Plan :

Plan Introduction I- Les Intervenants 1)-Les objectifs 2)-Les stratégies II- Les Différentes Étapes de la Négociation et le Suivi 1)-Formation préalable 2)-La préparation 3)-Entrevue et argumentation 4)-Les objections à l’argumentation 5)-La négociation des conditions 6)-Le suivi Conclusion

8 commentaires


jules_78
jules_78
Posté le 15 juin 2016

C BIEN

 

ChristelLlussssssssss
ChristelLlussssssssss
Posté le 21 févr. 2016

bien

trebogir1
trebogir1
Posté le 15 févr. 2016

C'est très intéressant. ce document renferme l'essentiel qu'il faut savoir et sera très utile pour les mercaticiens

tanasa
tanasa
Posté le 23 déc. 2015

merci

tanasa
tanasa
Posté le 23 déc. 2015

un bon doc

Dr.berrada maryam
Dr.berrada maryam
Posté le 24 avr. 2015

interessant, merci :)

 

adama91
adama91
Posté le 17 avr. 2015

le critique que j'ai a vous faire c'est juste que vous avais pas detaillès

 

adama91
adama91
Posté le 17 avr. 2015

franchement c'est un document riche

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