La négociation commerciale

La négociation commerciale

Publié le 15 mai 2011 - Donne ton avis

La négociation commerciale est une forme particulière de la négociation et Peut elle être « réduite » a trois éléments fondamentaux : des acteurs ;des divergences au sein d’un intérêt partiellement commun et une volonté de conclure comme dans la négociation de base Peut elle aussi être analysée a partir d’un champ de forces ou interviennent interactivement les enjeux les attitudes et les pouvoirs ou se confrontent en fonction des éléments précédents des stratégie des techniques et des tactiques
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Contenu de ce document de Commerce > Economie

Plan :

Section 1 : Négociation générale et négociation commerciale: Section 2 :les tendances nouvelles de la vente et de la négociation commerciales: Section 3 : techniques classiques de vente et négociations associées: Section 4 :les « modes » de la négociation commerciale: Section5 : négociation commerciale et stratégie : Section 6: le négociateur commercial :

2 commentaires


trebogir1
trebogir1
Posté le 15 févr. 2016

Ce document fournie des informations utiles en la matière. Cela servira a coup sur pour les recherches et aux praticiens

koukourandoumi01
koukourandoumi01
Posté le 30 déc. 2014

très bon document j'aime merci beaucoup

 

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