Négociation internationale

Négociation internationale

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Publié le 16 nov. 2009 - Donne ton avis

La négociation se fonde sur 4 éléments fondamentaux :
- L’interaction : le face à face impliquant au moins 2 personnes
- Les divergences : les intérêts qui s’opposent, les perceptions différentes, les définitions culturelles contraires ou contradictoires
- Les intérêts communs : l’interdépendance.
- La reconnaissance d’une solution mutuellement acceptable

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mimusa
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Contenu de ce document de Commerce > Commerce international

Plan :

1)Les objective de la négociation : les 5 C
2)Les stratégies de la négociation
3)Le déroulement d’une négociation (la phase de préparation)
6)Les techniques de négociation


31 commentaires


ebenlove25
ebenlove25
Posté le 24 août 2016

merci

Mendomo
Mendomo
Posté le 23 avr. 2016

doc assez intéressant pour ma culture

mizito
mizito
Posté le 12 févr. 2016

c bon

aehamid
aehamid
Posté le 24 janv. 2016

Ok

aehamid
aehamid
Posté le 23 janv. 2016

Ok

aehamid
aehamid
Posté le 23 janv. 2016

Intéressant 

fifizz
fifizz
Posté le 13 janv. 2016

Merci Beaucoup

Xerucya
Xerucya
Posté le 3 déc. 2015

Good job

ghizlane88
ghizlane88
Posté le 30 nov. 2015

merci bien

GHALLAWI
GHALLAWI
Posté le 24 nov. 2015

merciii

omi0002
omi0002
Posté le 12 nov. 2015

tres bien 

omi0002
omi0002
Posté le 12 nov. 2015

tres bien

 

NicolasZHANG
NicolasZHANG
Posté le 17 oct. 2015

payant

NicolasZHANG
NicolasZHANG
Posté le 17 oct. 2015

merci

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 14 oct. 2015

important

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 14 oct. 2015

doc important

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 14 oct. 2015

tres bon document

 

hedvika
hedvika
Posté le 6 oct. 2015

un document bien complet, merci

Miss.MéRy
Miss.MéRy
Posté le 5 oct. 2015

merci c'est top

Miss.MéRy
Miss.MéRy
Posté le 5 oct. 2015

merci c'est top

zazyb
zazyb
Posté le 11 sept. 2015

cool

GESLIN
GESLIN
Posté le 2 sept. 2015

merci c'est top

 

Fden
Fden
Posté le 24 mai 2015

merci 

Fden
Fden
Posté le 24 mai 2015

très utile 

Fden
Fden
Posté le 24 mai 2015

bravo 

wiindowz
wiindowz
Posté le 14 mai 2015

Très utile, merci

huguesgislain
huguesgislain
Posté le 3 avr. 2015

TRES BON COURS

ogbolos
ogbolos
Posté le 8 juin 2010

un documents intéressant

aisaahmed
aisaahmed
Posté le 31 mars 2010

tres interssant

semansou
semansou
Posté le 28 nov. 2009

Bien à lire

jacarepagua
jacarepagua
Posté le 17 nov. 2009

Pas très intéressant

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