La vente des vins

La vente des vins

Publié le 14 mars 2011 - Donne ton avis

Pendant longtemps, la France a été la « patrie du vin », le pays de référence en matière de production et de consommation de vins. Néanmoins, ce leader mondial voit, depuis quelques années, ses parts de marchés baisser: les volumes exportés diminuent et la consommation nationale se dégrade. La cause principale pouvant expliquer ce phénomène est que le vin français fait face à une concurrence de plus en plus rude, de la part des vins du Nouveau Monde notamment. Le vin devient non seulement un produit de masse mais aussi, un produit mondialisé.
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Plan :

I/ Définition de la cible A. Critères B. Cible retenue C. Etudes des attentes des clients II/ Organisation de la Force de Vente A. Plan d’action B. Structure de la FDV C. Avantages et bénéfice attendus III/ Management de la FDV A. Objectifs B. Motivation des représentants

1 commentaire


bruno30100
bruno30100
Posté le 11 oct. 2014

Voici un document de très bonne qualité, bien construit, très clair et particulièrement facile à comprendre

très très bien et bonne cohérence

très intéressent et important pour comprendre la matéire de management stratégique

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