Plan :
I/ Définition de la cible A. Critères B. Cible retenue C. Etudes des attentes des clients II/ Organisation de la Force de Vente A. Plan d’action B. Structure de la FDV C. Avantages et bénéfice attendus III/ Management de la FDV A. Objectifs B. Motivation des représentantsla fonction vente est associée à deux mécanismes : Le profit d ’une part et La fraude d ’autre part ...
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Voici un document de très bonne qualité, bien construit, très clair et particulièrement facile à comprendre
très très bien et bonne cohérence
très intéressent et important pour comprendre la matéire de management stratégique