La force de vente

La force de vente

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Publié le 26 juin 2008 - Donne ton avis

Cours de Marketing 

La force de vente

Plan :

I) Les structures de la force de vente

A) Les vendeurs sédentaires

B) Les venteurs itinérants

C) Les catégories juridiques de représentants

 

II) Les rôles et mission du vendeur

A) Les rôles de la force de vente de vente

B) Les principales missions du vendeur

C) Les qualités du vendeur

 

III) La rémuneration et la stimulation de la force de vente

A) La rémunération

B) La stimulation

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Bubulle
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42 commentaires


sofia el
sofia el
Posté le 19 mai 2016

merci pr ce document qu je le imprOtant 

sidi cisse
sidi cisse
Posté le 9 mars 2016

interessant

trebogir1
trebogir1
Posté le 15 févr. 2016

C'est un document intéressant du fait des informations qu'il contient, et facile a comprendre. Il me sera très utile.

 

missloca
missloca
Posté le 2 févr. 2016

merci

missloca
missloca
Posté le 2 févr. 2016

merci

nalucopa
nalucopa
Posté le 9 sept. 2015

lol

nalucopa
nalucopa
Posté le 9 sept. 2015

bubule?

nalucopa
nalucopa
Posté le 9 sept. 2015

ool

 

nalucopa
nalucopa
Posté le 9 sept. 2015

bien

nalucopa
nalucopa
Posté le 9 sept. 2015

merci

mbrason
mbrason
Posté le 7 sept. 2015

bon

mbrason
mbrason
Posté le 7 sept. 2015

merci

tamasna
tamasna
Posté le 21 juin 2015

utile

tamasna
tamasna
Posté le 21 juin 2015

utile

sotomolo
sotomolo
Posté le 3 mai 2015

merci

yagont
yagont
Posté le 30 avr. 2015

des bons cours pour etre un bon vendeur merçi beaucoup

mohammed anouar
mohammed anouar
Posté le 28 févr. 2015

super

Hamza Ad
Hamza Ad
Posté le 13 oct. 2014

Merci

zinlo
zinlo
Posté le 6 nov. 2013

travail bien desciptif pour la force de vente fait connaitre les différentes fonction de cette force de vente

Ciboulo
Ciboulo
Posté le 7 août 2013

Très bonne description de la structure de la force de vente et de son rôle. On connaît tous le rôle principal mais il faut savoir qu'il y en a d'autres.

Aladinette
Aladinette
Posté le 14 juin 2013

Un cours qui permet de mieux connaître la force de vente dans nos relations commerciales. Vraiment bien fait :)

lahela
lahela
Posté le 13 mai 2013

Bravo pour ce document qui cible de façon succincte les missions et les atouts fondamentaux du vendeur. C'est un bon résumé comportant l'essentiel à garder en vue. Je vous encourage à en fournir d'autres de semblables et vous souhaite bon courage dans toutes vos réalisations

Flity
Flity
Posté le 24 avr. 2013

La force de vente. Cible n°1 de la communication BtoB. Je l'ai appris très récemment en cours, très intéressant ce cours sur la force de vente. Il va m'aider en alternance.

skywa
skywa
Posté le 11 mars 2013

c'est vraiment un document qui presente de façon si claire et simple la force de vente, le role et les missions des vendeurs qui la compose !!
vraiment je le trouve trés utile est trés interresent mais surtout trés facile à comprendre surtout pour les débutants !!

Ciboulo
Ciboulo
Posté le 20 févr. 2013

la force de vente est la composante la plus importante de la communication BtoB ! C'est sur elle qu'il faut miser au maximum !

citruma
citruma
Posté le 1 févr. 2013

bonjour, ce site d internet que je recherche longtemps et ce site ou je trouve mes besoin professionnelle et personnelle et bonne continuation a tous et merci de mets un document qui défini les fonctions commercial et marketing stratégique et opérationnelle

dike2009
dike2009
Posté le 12 déc. 2012

le document est bien structuré et a un contenue très riche. c'est un bon support bon qui se lancer dans le domaine commercial.
alors je vous félicite et vous encourage aller de l'avant. merci pour votre aide.

Flity
Flity
Posté le 16 nov. 2012

la force de vente, certainement l'élément le plus essentiel dans le marketing BtoB, tout tourne autour d'eux. Voilà c'est tout ce que je voulais rajouter lol. Super doc !

peter25-668488
peter25-668488
Posté le 19 avr. 2012

bonne synthèse de ce que peut être la force de vente. Faites des documents écrits en plus gros pour faciliter la lecture, la compréhension et l'assimilation. au niveau de la rémunération, les modes sont différents selon les types d'entreprise et leur taille. Certains métiers de commerciaux (immobilier, équipements de la maison sont mieux rémunérées généralement surtout si ce sont des magasins des grands groupes spécialisés). Dans certaines activités un commercial même sédentaire peut se faire le salaire d'un DRH!

dickens baulys
dickens baulys
Posté le 10 avr. 2012

je te félicite et te demande de continuer sur cette lancée. Cela te permettra d'améliorer tes qualités et de changer tes lacunes en connaissances accrues.
car la gestion de la force de vente est quelque chose de très difficile, surtout au niveau de la rémunération de la force de vente

Baloup
Baloup
Posté le 5 mars 2012

intéressant comme document sur la force de vente. on trouve vraiment plein de notions intéressantes ! je le recommande grandement à tous les gens qui font des études dans ce domaine.

Baloup
Baloup
Posté le 25 janv. 2012

Cours sur la force de vente vraiment pratique pour les débutants. même si je pense qu'il peut apporter des informations intéressants même en étant "bon" dans ce domaine pour revoir un peu les basiques

GOTHAM
GOTHAM
Posté le 19 déc. 2011

Très bon document pour les débutants du domaine commercial.
je te félicite et te demande de continuer sur cette lancée. Cela te permettra d'améliorer tes qualités et de changer tes lacunes en connaissances accrues.
car la gestion de la force de vente est quelque chose de très difficile, surtout au niveau de la rémunération de la force de vente

Ciboulo
Ciboulo
Posté le 16 déc. 2011

Le plan ne ment pas ! Ce document est d'une grande qualité et je tenais à féliciter l'auteur de cours qui va me permettre d'améliorer mes connaissances en matière de force de vente. Il s'agit d'un matière pas évidente à négocier et à comprendre quand on débute !

essauira
essauira
Posté le 27 oct. 2010

pour la facilité de les recherches

izmo
izmo
Posté le 4 mai 2010

super

zerouroumalek
zerouroumalek
Posté le 16 janv. 2010

merci*

zerouroumalek
zerouroumalek
Posté le 16 janv. 2010

merci*

arnoldcoly
arnoldcoly
Posté le 19 mai 2009

un memoire bien resume pour le management de la force de vente

djabest
djabest
Posté le 9 oct. 2008

Un cours bien resumé pour les débutants, une note bien méritée. félicitation et merci :)

Mzellec86
Mzellec86
Posté le 5 oct. 2008

"Bubulle", sâches que tu assures ! d'une part pour la note, et d'autre part pour la raison de ta note, ton document est tout bonnement exellent. Il est clair et précis, agréable, et facile de lecture, je le trouve attrayant (peut-être est-ce la note), en tout cas, j'aime beaucoup et il n'y a rien à en redire. Félicitation "Bubulle" !

milo78
milo78
Posté le 17 août 2008

Un bon cours pour les débutant en la matière car il manque certaines informations plus détaillées. Mais ca reste tout de meme un bon travail pour les étudiants.

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