Plan :
1-Introduction 2-Lien entre le marketing et la force de vente 3-Structure par secteurs géographiques A- la création des secteurs à potentiel égal B- la création des secteurs à charge égal 4-Structure par produits 5-Structure par clients 6-Structure par missions 7-Structure complexe 8-conclusionla fonction vente est associée à deux mécanismes : Le profit d ’une part et La fraude d ’autre part ...
Le management de la relation client :On peut définir la gestion de la relation ...
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