Techniques de vente B2B

Techniques de vente B2B

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Publié le 4 sept. 2009 - Donne ton avis

Les techniques de vente permettent d\'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d\'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente.

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Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

NOTION DE VENTE

LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR

LES 7 ETAPES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
La prise de contact
La découverte des attentes
L’offre et l’argumentation
Le prix
La concurrence
Les conditions générales
La conclusion

LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE

CONCLUSION


13 commentaires


wissmh
wissmh
Posté le 16 mars 2016

merci

Maes86
Maes86
Posté le 13 nov. 2015

c'est parti !!!

Pteco
Pteco
Posté le 20 sept. 2015

Je trouve que ce cours est parfait félicitation !!!

merciii à ce site pour tte l'aide que cela nous apporte 

Moshe
Moshe
Posté le 10 mai 2015

Ici les sources sont inscrites. Bravo, document clair

gerry69100
gerry69100
Posté le 18 avr. 2015

intéressant

sougnamien
sougnamien
Posté le 30 mars 2015

j adore

 

 

hajar alami
hajar alami
Posté le 5 nov. 2014

Ce document représente un excellent support pour tout étudiant s'interessant au marketing et éventuellement aux techniques de vente. 

kabana
kabana
Posté le 1 janv. 2015

Cool many thanks

crunky
crunky
Posté le 16 juin 2014

Document bien fourni, cela m'aidera à me recentrer à certains moments. Merci.

BazMouz
BazMouz
Posté le 18 nov. 2012

Ce document contient de très bonnes bases pour découvrir le B2B mais il lui manque le développement de cas tangibles, plus complexes. Il est dommage qu'il lui manque également des exemples et des illustrations de solutions à plusieurs niveaux.

Néanmoins, c'est un très bon document pour découvrir la thématique.

Bravo

djavan
djavan
Posté le 3 oct. 2012

document bien rédigé, bien fourni et très utile dans le cadre d'une animation de vente. En revanche je regrette un manque de développement sue les techniques de découverte et de réponses aux objections
Merci quand même car ce document comporte de nombreux exemples pratiques à utiliser

jac34
jac34
Posté le 18 juin 2011

Document très utile non seulement dans un cadre étudiant, mais aussi dans un cadre professionnel en vue d'une réorientation vers la vente en B to B. Ce document permet de différentier les approches de vente en B to C de B to B. Il permet également d'aborder un entretien en adoptant un registre d'échange commun avec le recruteur.

gentelmen
gentelmen
Posté le 15 mars 2011

j'ai trouvé ce document trés interéssent..............merci bcp

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