Les techniques de vente permettent d\'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d\'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente.
Plan :
NOTION DE VENTE
LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR
LES 7 ETAPES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
La prise de contact
La découverte des attentes
L’offre et l’argumentation
Le prix
La concurrence
Les conditions générales
La conclusion
LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE
CONCLUSION
Le rendez-vous en face à face est un moment difficile quant on ne maîtrise pas forcément les différents éléments, dans ce cours vous découvrirez des conseils et ...
Un cours bien structuré sur les techniques marketing de distribution ...
merci
c'est parti !!!
Je trouve que ce cours est parfait félicitation !!!
merciii à ce site pour tte l'aide que cela nous apporte
Ici les sources sont inscrites. Bravo, document clair
intéressant
j adore
Ce document représente un excellent support pour tout étudiant s'interessant au marketing et éventuellement aux techniques de vente.
Cool many thanks
Document bien fourni, cela m'aidera à me recentrer à certains moments. Merci.
Ce document contient de très bonnes bases pour découvrir le B2B mais il lui manque le développement de cas tangibles, plus complexes. Il est dommage qu'il lui manque également des exemples et des illustrations de solutions à plusieurs niveaux.
Néanmoins, c'est un très bon document pour découvrir la thématique.
Bravo
document bien rédigé, bien fourni et très utile dans le cadre d'une animation de vente. En revanche je regrette un manque de développement sue les techniques de découverte et de réponses aux objections
Merci quand même car ce document comporte de nombreux exemples pratiques à utiliser
Document très utile non seulement dans un cadre étudiant, mais aussi dans un cadre professionnel en vue d'une réorientation vers la vente en B to B. Ce document permet de différentier les approches de vente en B to C de B to B. Il permet également d'aborder un entretien en adoptant un registre d'échange commun avec le recruteur.
j'ai trouvé ce document trés interéssent..............merci bcp
Crée un compte gratuit pour télécharger ce document
Je m'inscrisOUJ'ai déjà un compte
Je me connecte
Bien