Les univers de vente

Cours de Marketing, niveau Lycée, sur les univers de vente.

Extrait :

Implantation selon une logique, univers provient des USA. Leadership contesté par consommateur et par bébés requins (hard discounter). Avant consommateur opportunistes qui s'occupait surtout du prix, il fallait donc reconquérir le consommateur, le séduire à nouveau, lui faciliter les choix. Ce sont une émanation du Trade Marketing.
L'intérêt est de faciliter l'achat du client. (...)

Points Abordés :

  • L'univers : définition 
  • Le Category Management 
  • L'acheteur 
  • Les enjeux de l'accès au linéaire

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