Négociation vente, diverses techniques 15.00 / 20

«La négociation commerciale est un acte de négociation entre deux protagonistes recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêts réciproque» Le contexte: Le contexte générale de la négociation peuvent être de différentes natures: Culturel, économique, juridique, mercatique, technologiques… et la négociation dépend d’un écart entre les protagonistes et de la volonté des parties à aboutir à un résultat.
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Plan :

Les différentes formes: • Deux formes principales: -Négociation selon l’enjeu (fort/faible, Acteur important ou TPE, biens évolués ou Basique. -Négociation coopérative ou conflictuelle Les tactiques de négociation: • Les tactiques d’ordre matériel (liées au lieu et/ou au temps) • Les tactiques psychologiques (gagnant/gagnant ou gagnant/perdant) La vente aux particuliers
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17 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 16 févr. 2016

Cool

Anonyme
Anonyme
Posté le 10 nov. 2015

Merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 4 nov. 2015

Merci pour le partage

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 28 oct. 2015

  • Très pratique merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 22 oct. 2015

excellent document qui me permettra d'etre au top de mes activités..

Anonyme
Anonyme
Posté le 3 mai 2015

document complet qui parle de la stratégie il m'a bien servit

Anonyme
Anonyme
Posté le 30 avr. 2015

merçi pour cette complementarité

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 janv. 2015

génial ce doc il est complet

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 janv. 2015

génial ce doc il est complet

Anonyme
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Posté le 27 janv. 2015

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Anonyme
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Posté le 27 janv. 2015

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Anonyme
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Posté le 27 janv. 2015

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Anonyme
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Posté le 27 janv. 2015

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Anonyme
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Posté le 27 janv. 2015

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Anonyme
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Posté le 27 janv. 2015

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Anonyme
Anonyme
Posté le 27 janv. 2015

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Anonyme
Anonyme
Posté le 29 oct. 2013

Super cours, il me sera d'une grande utilité :-D !

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