Plan :
Sommaire Introduction I. Définition et caractéristiques du cycle de vente II. Processus de vente : a) Préparation b) Prise de contact c) Découverte d) Argumentation e) Objections f) Validation g) Suivi/consolidation III. Comment raccourcir un cycle de vente IV. Exemples de techniques Conclusion Bibliographiewahw c'est important
bn travail
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Tres utile !
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Je precise juste qu'il est bon de citer les auteurs des sources reprises sur internet mot a mot. Cf la partie que fait on est celle de Frederic Chartier
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je le conserverai tres precieusement je vous le promet
trop riche
je suis heureux de rencontrer ce doc
MERCI
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