La gestion de la force de vente 13.00 / 20

L’importance de la force de vente au sein de l’entreprise s’incarne dans le volume de coûts qu’elle génére et dans sa contribution majeure à la performance globale de l’entreprise. En effet, la force de vente constitue généralement le poste essentiel de presque tous les budgets de commercialisation, et ce vu l’importance des ressources humaines qu’elle mobilise et aussi vu les caractéristiques spécifiques des missions qui y sont adhérées.
En outre, actuellement toutes les entreprises sont conscientes du fait que l’échec ou le succès de leur politiques commerciales dépend de la nature et de l’efficacité de leurs équipes de vente : plus elles sont étoffées et plus les ventes seront élevées, bien formées et bien encadrées elles le feront bien que des équipes indisciplinées, et plus elles sont créatives plus elles contribuent à la rentabilité de l’entreprise. (...)

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Plan :

Introduction
Chapitre1 : La force de vente
1-1 : Définition de la force de vente
1-2 : Les objectifs assignés à la force de vente
1-3 : La force de vente et le marketing-mix
1-4 : La composition de la force de vente
1-5 : Les rôles, fonctions et taches des représentants commerciaux

Chapitre 2 : Le management de la force de vente
2-1 : La détermination de la taille optimale de la force de vente
2-2 : Le recrutement et la sélection des vendeurs
2-3 : La formation des vendeurs
2-4 : L’organisation du réseau de vente : affectation et répartition des vendeurs
2-5 : La rémunération de la force de vente
2-6 : La motivation de l’équipe de vente
2-7 : Le système de contrôle et d’évaluation de la force de vente

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14 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 23 oct. 2018

j aime beaucoup 

Anonyme
Anonyme
Posté le 22 oct. 2017

Super merci !

Anonyme
Anonyme
Posté le 21 juin 2015

good

Anonyme
Anonyme
Posté le 21 juin 2015

tres bien

Anonyme
Anonyme
Posté le 6 mai 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 6 nov. 2013

travail intéressant , aide l'étudiant à comprendre le management de force de vente

Anonyme
Anonyme
Posté le 11 nov. 2014

ok

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 11 juin 2010

très interessant mrc

Anonyme
Anonyme
Posté le 11 juin 2010

très interessant mrc

Anonyme
Anonyme
Posté le 29 janv. 2010

cours assez complet

Anonyme
Anonyme
Posté le 29 janv. 2010

cours assez complet

Anonyme
Anonyme
Posté le 16 déc. 2009

cours incomplet

Anonyme
Anonyme
Posté le 13 nov. 2009

très intéressant mrc

Anonyme
Anonyme
Posté le 1 oct. 2009

trés bien merci.

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