Management de la force de vente

Management de la force de vente

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Publié le 4 déc. 2013 - Donne ton avis

Robert Louis Stevenson a dit que «  tout le monde vit de la vente de quelque chose »


De même, toute entreprise emploie une force de vente composée d’une ou de plusieurs personnes chargées des contacts avec la clientèle, actuelle ou potentielle.


Une force de vente ne se trouve seulement dans des entreprises ! Les responsables des relations extérieures d’une grande école, l’attachée de presse d’un musée et le service information d’un ministère, contribuent tous à vendre leur organisation.

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Plan :

Chapitre 1. Généralités sur le métier de vendeur Section 1. Les différents métiers de la vente. Section 2. Les différentes approches des métiers de la vente. Chapitre II: Formation et rémunération des vendeurs Section I. La formation des représentants Section II. La rémunération de la force de vente

18 commentaires


claudeevens
claudeevens
Posté le 24 août 2016

cool

claudeevens
claudeevens
Posté le 24 août 2016

cool

milano27
milano27
Posté le 13 mars 2016

bon travail

milano27
milano27
Posté le 13 mars 2016

merci bien 

Hindolat
Hindolat
Posté le 18 févr. 2016

très utile :)

Hindolat
Hindolat
Posté le 18 févr. 2016

Merci pour le partage du document !!

wafa_msallem
wafa_msallem
Posté le 10 févr. 2016

merci, c'est utile

eoooe
eoooe
Posté le 31 janv. 2016

utile

tamasna
tamasna
Posté le 19 juin 2015

utile

 

tamasna
tamasna
Posté le 19 juin 2015

utile

wein
wein
Posté le 10 mai 2015

mrc bcp

Azizi-ihssan
Azizi-ihssan
Posté le 12 avr. 2015

imad

Azizi-ihssan
Azizi-ihssan
Posté le 12 avr. 2015

merci bien 

fatou bintou diop
fatou bintou diop
Posté le 3 mars 2015

document et ca aide les etudiant merci

N HSalm
N HSalm
Posté le 2 mars 2015

bon document a lire

Yasinnt
Yasinnt
Posté le 16 déc. 2014

Super document qui m'a bien aidé dans mon dossier

bruno30100
bruno30100
Posté le 11 oct. 2014

Voici un document de très bonne qualité, bien construit, très clair et particulièrement facile à comprendre

très très bien et bonne cohérence

très intéressent et important pour comprendre la matéire de management stratégique

Superdoc
Superdoc
Posté le 5 déc. 2013

Super document, merci beaucoup ! Je le prends volontiers !

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