Le management de la force de vente

Le management de la force de vente

Publié le 28 févr. 2011 - Donne ton avis

L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation.
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Plan :

I. L’EVOLUTION DES PRINCIPES DE MANAGEMENT ET LES STYLES ADOPTES II. LES MISSIONS ET OUTILS SPECIFIQUES AU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE III. LES ENJEUX DU MANAGEMENT COMMERCIAL

2 commentaires


marianne1.bolduc@gmail.com
marianne1.bolduc@gmail.com
Posté le 27 mars 2015

Intéressant article scientifique

 

fatou bintou diop
fatou bintou diop
Posté le 3 mars 2015

interessent

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