Structure de la force de vente

Parce qu’elle est source de croissance, ou cause de perte de part de marché, la force de vente est à la croisée des chemins entre marketing stratégique et marketing opérationnel Diriger une belle équipe de vendeurs exige pourtant beaucoup de professionnalisme. Pourtant la qualité de la gestion d ’une force de vente est un critère puissant pour estimer celle d ’une entreprise: un représentant REPRESENTE véritablement son entreprise auprès des clients Il la rend présente, sensible Il est l ’entreprise chez son client Comment être fier de son entreprise si on ne l’est pas de ses représentants ?
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Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

1-Introduction 2-Lien entre le marketing et la force de vente 3-Structure par secteurs géographiques A- la création des secteurs à potentiel égal B- la création des secteurs à charge égal 4-Structure par produits 5-Structure par clients 6-Structure par missions 7-Structure complexe 8-conclusion
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