la force de vente est l\'ensemble des personnels d\'une entreprise qui est chargé de l\'action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels ils sont en contact direct.
exposé sur le management de la force de vente
-la gestion des tournnées
-le recrutement
-la formation
-la rémuniration
-l\'animation
(...)
Plan :
Le management de la relation client :On peut définir la gestion de la relation ...
la fonction vente est associée à deux mécanismes : Le profit d ’une part et La fraude d ’autre part ...
merci
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bcp
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je peux dire que ce document est extrêmement satisfaisante car il me donner une idée asses vaste sur la force de vente te les principaux aspects liées a cette force.
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