La gestion de la force de vente

La gestion de la force de vente

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Publié le 19 juil. 2008 - Donne ton avis

La gestion de la Force de vente

La force de vente au sens large désigne l'ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente.

Au sens étroit la force de vente désigne les personnes qui ont pour mission principale, la vente et la gestion des ventes des produits et de services de l'entreprise

La notion de vendeur est utilisée dans beaucoup de contextes. Ainsi l'attaché de presse, de musés, le chargé de communication d'un département ministériel ou d'une ONG, le responsable des relations publiques d'une école, etc. «vendent » tous au sens figuré des « produits et services ».

 

Plan :

Introduction

A) Les Objectifs assignés à la Force de vente

B) La stratégie de vente :

C) La structure de la force de vente

D ) La composition de la force de vente

E) Les Fonctions de la Force de Vente

F) Les objectifs assignés aux vendeurs

G) La rémunération des vendeurs

H) Le recrutement et la sélecion des vendeurs

I) Les méthodes de récrutement

J) La Formation des vendeurs

K) La supervision des agents commerciaux

L) La motivation des vendeurs

M) L'évaluation des vendeurs

 

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zizou10-1934268
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15 commentaires


ilhamesoualhi
ilhamesoualhi
Posté le 2 févr. 2016

merci

mich1978
mich1978
Posté le 20 janv. 2016

ok

0693867430
0693867430
Posté le 14 nov. 2015

sdxdd

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 1 oct. 2015

tres bon document merci

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 1 oct. 2015

tres bon document j(apprecie et vraiment mille fois merci

bts MC
bts MC
Posté le 7 mai 2015

merci

 

 

bts MC
bts MC
Posté le 7 mai 2015

j addore

Plotox
Plotox
Posté le 14 mars 2013

J'adore les stratégies de gestion de la force de vente. Ce document est très explicite à ce sujet. Merci de l'avoir partagé. Ca peut être utile à de jeunes entrepreneurs. Bravo à l'auteur.

Stichh
Stichh
Posté le 30 janv. 2013

En marketing, btob surtout, il est primordial de bien savoir maîtriser la gestion de sa force de vente ! Grâce à ces éléments je pense que je vais mieux m'y prendre :D

Stichh
Stichh
Posté le 19 déc. 2012

La force de vente. C'est vraiment un élément décisif dans le processus d'achat. Ce cours l'explique parfaitement bien, merci beaucoup :)

Marketing59
Marketing59
Posté le 16 août 2012

Document très interessant et pratique pour tout celui qui veut se rafraichir le management de la force de vente.On ne peut plus commercialiser de la même façon des biens ou des services comme d’il y a vingt ou trente ans, même si ces biens ou services sont semblables, identiques ou de même nature.
Les progrès technologiques sont devenus de plus en plus rapides . La nature même de la progression de cette technologie commence à compliquer et à inquiéter les fonctions d’écoulement des produits.
Il faut découvrir, expérimenter et appliquer des nouvelles méthodes et techniques ,à ceux-la qui sont censés être véritablement vendeurs, pour vendre bien et mieux.

Baloup
Baloup
Posté le 16 mars 2012

un superbe exposé sur la force de vente ! un cours de marketing vraiment très bien construit. oui on peut appeler ce doc un cours tellement il est complet et d'une grande qualité.

Roucoule
Roucoule
Posté le 26 janv. 2012

cours sur la gestion de la force de vente vraiment complet et composé d'un plan regroupant plein d'informations intéressants sur le sujet : rémunérations, motivations et évaluation des vendeurs. vraiment top

fateh05
fateh05
Posté le 23 janv. 2012

je vous félicite pour les efforts et les recherches que vous avez fourni affin de realiser ce type travaille,malgré vous n avez pas détaillé dans le cotenu ( des généralité) mais c'est un travaille accéptable il ma donné quelque opinion sur la force de vente et il m'a aidé dans certaines notion pour mon exposé que je viens de trouver dans ton doc allor félécitation et merci

Stichh
Stichh
Posté le 23 déc. 2011

bon bah voila qui m'arrange ! je commençais à faire ma fiche de révisions mais il me manquait certaines notions de cours que je viens de trouver dans ton doc. donc tout ce que j'ai à dire c'est félicitations et merci !

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