Technique de vente zara 12.00 / 20

Voir la fiche Technique de Vente : Définition et ressources

 

Les enseignes de mode ont joué, ces dernières années, un rôle de locomotive. En effet, face à un marché européen du textile en pleine maturité, soumis à des tensions et des pressions sur le pouvoir d\'achat des ménages il a fallut s’adapter. C’est pourquoi elles ont axé leurs stratégies de croissance sur
un développement à marche forcée de leur réseau de distribution caractérisé par l’ ouverture de nombreux points de vente, par une gestion dynamique de l\'offre de produits , par un renouvellement permanent des collections, par le lancement de séries limitées, de collections exclusives,…
permettant un élargissement et un approfondissement des gammes pour capter de nouvelles cibles et ont du mettre en place une organisation industrielle flexible et réactive ainsi qu’avoir recours à des délocalisations dans les pays low-cost pour réduire les coûts.
C’est pourquoi il faut se demander comment une entreprise européenne, dans un secteur traditionnel comme le textile arrivant à maturité peut devenir une entreprise rentable.
Nous verrons ceci à travers l’exemple de Zara, en étudiant son positionnement sur le marché face à tous ses concurrents, ses produits et les avantages que la clientèle peut retirer de ceux-ci.

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Contenu de ce document de Commerce > Management

Plan :

Introduction 1

I/Un marché concurrentiel
1) Le cas de Zara
2) Le Marché du textile

II/ Les produits Zara

III/ Les jeans

Conclusion

Annexes

Sources

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12 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 7 oct. 2015

m,m,

Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

ml,

Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

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Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

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Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

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Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

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Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

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Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

klkl

Anonyme
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Posté le 7 oct. 2015

jkkjk

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 mai 2015

il est bien detailler

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 mai 2015

j'admire le travail

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 mars 2013

Cool comme lettre. autant mettre tous les atouts de son coté pour avoir une chance d'être prise. Bonne lettre de motivation, on comprend bien l'objectif avec toutes les indications faites sur la lettre, très clair net et précis. Tous les éléments y sont pour permettre d'avoir une chance d'être pris. A bientot

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