Technique de vente commerciale

Technique de vente commerciale

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Publié le 16 mars 2011 - Donne ton avis

je vous presente un cours tres interessent qui concerne la technique de vente. ce document englobe tous les types de la vente, soit la vente face a face ou bien la vente a distance, aussi lanegociation commerciale.
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Plan :

Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. Les techniques de vente en magasin II. La vente à domicile Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente I. La vente en libre service : merchandising du producteur, merchandising du distributeur, assortiment II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage, mailing ou vente par correspondante, vente par distributeur automatique, télé-achat (vente par télévision ou vente télévisuelle), etc. III. La promotioms des ventes

13 commentaires


milagrow
milagrow
Posté le 26 févr. 2016

merci

milagrow
milagrow
Posté le 26 févr. 2016

bien

shinya69
shinya69
Posté le 11 févr. 2016

document très intéressant =)

shinya69
shinya69
Posté le 11 févr. 2016

merci

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 9 nov. 2015

cool

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 9 nov. 2015

cool

hugues gislain
hugues gislain
Posté le 21 oct. 2015

bon document

isekkah
isekkah
Posté le 3 juil. 2015

merci

 

isekkah
isekkah
Posté le 3 juil. 2015

bravo

Mel0404
Mel0404
Posté le 27 juin 2015

Merci j'en avais besoin

chacha9001
chacha9001
Posté le 7 mai 2015

un bon boulot bravo

mimisih
mimisih
Posté le 13 avr. 2011

salut ça va j'ai un diplom technique de vente je cherche un emploi aider moi

mimisih
mimisih
Posté le 13 avr. 2011

salut ça va j'ai un diplom technique de vente je cherche un emploi aider moi

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