Les théories de la motivation

Les théories de la motivation

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Publié le 11 sept. 2009 - Donne ton avis

La motivation est, dans un organisme vivant, la composante ou le processus qui règle son engagement pour une activité précise. Elle en détermine le déclenchement dans une certaine direction avec l\'intensité souhaitée et en assure la prolongation jusqu\'à l\'aboutissement ou l\'interruption. Cette notion se distingue du dynamisme, de l\'énergie ou du fait d\'être actif....

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Plan :

- La hiérarchisation des besoins par MASLOW

- La théorie des deux facteurs d’HERZBERG

- La théorie ESP d’ALDERFER

- La théorie de MC CLELLAND


16 commentaires


peter25-668488
peter25-668488
Posté le 9 août 2012

Ce document de niveau bac+4 me paraît incomplet. J'aurai souhaiter y trouver des détails sur chaque type de motivation ou d'autres type de classification car la théorie de Maselow est connue depuis bac+1 et est surexploitée en commerce. Ce document finalement n'apporte rien aux étudiants bac+3-bac+4. Je suis étonnée que ce soit encore enseigné en master

tarik ramadan
tarik ramadan
Posté le 28 mai 2012

Document bien écrit et clair.L'auteur démontre une étude sérieuse et approfondie mais si j'ai une remarque a faire sur cet ouvrage c'est qu'il ne prends pas vraiment en compte le modèle global de la motivation dans la mesure ou celui ci se limite souvent au seul coté culturel de la norme " a l'occidentale" ou "a l'européenne". Je garde tout de meme un tres bon avis sur l'ensemble.

Dark_Francis
Dark_Francis
Posté le 26 avr. 2012

Document bien écrit et clair.L'auteur démontre une étude sérieuse et approfondie mais si j'ai une remarque a faire sur cet ouvrage c'est qu'il ne prends pas vraiment en compte le modèle global de la motivation dans la mesure ou celui ci se limite souvent au seul coté culturel de la norme " a l'occidentale" ou "a l'européenne". Je garde tout de meme un tres bon avis sur l'ensemble.

superabel06
superabel06
Posté le 16 févr. 2011

bien et clair

superabel06
superabel06
Posté le 16 févr. 2011

bien et clair

SaraPaix
SaraPaix
Posté le 13 févr. 2011

,mkmokm

meryem j
meryem j
Posté le 13 févr. 2011

Excellent!

libelul20
libelul20
Posté le 28 oct. 2010

Introduction générale : définition de la vente, structures,
évolution et rôles de la fonction commerciale dans
l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de
vente dans le marketing et le marketing opérationnel.
Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale
I. Caractéristiques et modes de la négociation
commerciale
II. Les facteurs influençant le déroulement de la
négociation commerciale
III. Les étapes de la négociation commerciale : processus
d'achat du consommateur et phases de la vente
Chapitre II: Les anciennes techniques de vente
I. Les techniques de vente en magasin
II. La vente à domicile
Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente
I. La vente en libre service : merchandising du
producteur, merchandising du distributeur,
assortiment
II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage,
mailing ou vente par correspondante, vente par
distributeur automatique, télé-achat (vente par
télévision ou vente télévisuelle), etc.
III. La

clementbf
clementbf
Posté le 22 oct. 2010

pas très développé

ablotaoistes
ablotaoistes
Posté le 27 oct. 2009

très magnifique et facile à comprendre

umbro
umbro
Posté le 17 oct. 2009

mériterez d'etre approfondi quand meme !

economiste3
economiste3
Posté le 11 oct. 2009

je veux telecharger les cours

economiste3
economiste3
Posté le 11 oct. 2009

ouuuufff

economiste3
economiste3
Posté le 11 oct. 2009

ouuuufff

2704
2704
Posté le 27 sept. 2009

trop succin, il ne fait que décrire les besoins.

Andy rosco
Andy rosco
Posté le 18 sept. 2009

trés trés trés trés riche

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