La prospection internationale 17.00 / 20

Afin d’élargir sa clientèle dans un certain domaine l’entreprise décide de mettre en œuvre une action de prospection sur un marché bien ciblé .avant de se lancer à l’international, il faut : observer le marché, cartographier la position des concurrents potentiels, décrypter les schémas de distribution, les niveaux de prix, et les attentes du marché.
L’entreprise doit également effectuer un diagnostic export afin d’évaluer ses forces et ses faiblesse mais aussi celles du marché visé.

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Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

Chapitre 1 : Les modes de prospection
I- Les critères de choix
II- Les modes de prospection


Chapitre 2 : La préparation à la prospection
I- le profil de prospect :
II- La constitution du fichier de prospection.
III- La préparation des outils de prospection.
IV- Planification et budgétisation de la prospection.
V- L’organisation matérielle de la prospection.



Chapitre 3 : le suivi et les aides à la prospection
I- Le suivi de la prospection :
a. La diffusion de l’information dans l’entreprise
b. Le suivi des prospects
c. L’évaluation de la prospection

II- Les aides à la prospection :
a. Les organismes d’appui
b. Les aides au financement
1. Assurance prospection smaex
2. le financement de la prospection

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32 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 19 sept. 2017

 doc

Anonyme
Anonyme
Posté le 19 sept. 2017

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 20 avr. 2017

Thx

Anonyme
Anonyme
Posté le 24 oct. 2016

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 21 janv. 2016

J'aurai voulu avoir plus de détails en utilisant des exercices !! Merciii

Anonyme
Anonyme
Posté le 13 janv. 2016

Merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 11 janv. 2016

document très intéressant  

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 déc. 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 déc. 2015

mercii

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 nov. 2015

merci pour ce document :)

Anonyme
Anonyme
Posté le 22 nov. 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 22 nov. 2015

bon doc

Anonyme
Anonyme
Posté le 10 nov. 2015

merci

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 28 oct. 2015

merci pour ce document !

Anonyme
Anonyme
Posté le 28 oct. 2015

merci pour ce document !

Anonyme
Anonyme
Posté le 25 oct. 2015

ça apporte beaucoup d'informations

Anonyme
Anonyme
Posté le 13 oct. 2015

merci pour le doc, il m'aidera beaucoup.

Anonyme
Anonyme
Posté le 8 oct. 2015

merci bien

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 8 oct. 2015

bravo

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 8 oct. 2015

Bon document

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 5 oct. 2015

Je te tire mon chapeau, très bonne rédaction.

Tout est bien expliqué et les détails sont clairs!

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 mars 2015

merci pour ce document

Anonyme
Anonyme
Posté le 24 févr. 2015

merci car ce document m'a été très utile

Anonyme
Anonyme
Posté le 9 févr. 2015

un document enrichissant merci beaucoup

Anonyme
Anonyme
Posté le 9 févr. 2015

un document enrichissant merci beaucoup

Anonyme
Anonyme
Posté le 6 févr. 2015

good

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 6 févr. 2015

bien 

Anonyme
Anonyme
Posté le 24 mai 2013

Excellent Document, pertinent et qui apport les précisions nécessaires sur les différentes étapes de la prospection

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 mars 2013

La construction du plan est assez intéressante et suivant un enchaînement logique !!
Merci pour le document ça m'a beaucoup aidé à connaitre et à distinguer entre les modes de prospection internationale, et surtout point de vue marketing!! Et merci encore

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 janv. 2012

La construction du plan suit une évolution logique.
Par ailleurs, il est souhaitable d'enrichir le contenu par des cas d'études (sous forme de mention des principaux éléments ou un exemple concret et complet basé sur uen situation assez réaliste) d'autant plusque ce document vise des exploitants en professionnalisation.

Merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 17 nov. 2011

Super le document, ça m'a beaucoup aidé. Surtout point de vue marketing, qui a une place dominante dans ce sujet, mais aussi point de vue prospection. Le lien entre la veille internationale et la prospection internationale est très bien construit.
Ce document fut très intéressant.

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 déc. 2010

merci pour l doc je le trouve intéréssant!!

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