Techniques de ventes

Techniques de ventes

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Publié le 18 juin 2008 - Donne ton avis

Cours : Marketing

Techniques de vente

Plan :

I. Les besoins

La pyramide de Maslow (1943)

La classification de McClelland (1961)

Classification de Hanna 1980

 

II. Les motivations

La théorie innéiste (Freud)

La théorie situationniste (Martos)

Le courant empirique (MUCCHIELLI)

La théorie interactionniste (kurt lewin)

 

III. Les désirs

L'implication

Le fait de se sentir concerné

La perception

Définition
Caractéristiques
Les 3 mécanismes de la perception
La gestalt-theorie ou theorie de la forme
Les stimuli sensoriels
Le sens des couleurs

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obit42
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15 commentaires


massele
massele
Posté le 22 nov. 2015

C BIEN

 

paulinas972
paulinas972
Posté le 5 nov. 2015

Interressant !

TRAORE90
TRAORE90
Posté le 30 oct. 2015

bien

chacha9001
chacha9001
Posté le 7 mai 2015

il est bien

maynou007
maynou007
Posté le 27 févr. 2015

http://download.fromdoctopdf.com/index.jhtml?partner=Y6xdm007&gclid=CMOaidi9gsQCFVDHtAodGXgAyA

Blizou
Blizou
Posté le 14 mars 2013

C'est toujours bon de se renseigner sur les techniques de vente (surtout quand on est dans ce cursus). Je ne connaissais pas les 3 mécanismes de la perception ! Par contre la gestalt-théorie est très bien expliquée bravo

mahfoudboucif
mahfoudboucif
Posté le 10 mars 2013

c'est un bon document pour débutant
je prendrai sois de le lire te donné mon avis après sa lecture
je ne peux donné une vrais critique sans pouvoir lire ce dernier.
un document de cette importance qui est disponible dans le site est très encourageant pour les étudiants qui veulent accroître leurs savoir sur les technique de ventes.

kaoutar1992
kaoutar1992
Posté le 5 nov. 2012

très intéréssant très complet et très pratique aussi j'ai un exposé sur les techniques de ventes pour la semaine prochaine et je suis ravi car j'ai tout trouvé ici et tout le contenu de mon exposé figure sur cette page vraiment fiable facile et très satisfaisant

wlader
wlader
Posté le 21 juin 2012

cet document est vraiment intéressant. on a seulement de le maitriser et le pratiquer merci pour cet document. Je vous souhaite de bien continue et ce sera une bonne chose pour les étudiants qui est dans ce domaine. moi ça va m'aider beaucoup je cherche ce livre depuis longtemps mais Dieu merci je l'ai trouve ici. Félicitation

Ridoute
Ridoute
Posté le 2 avr. 2012

fat cours sur les techniques de vente. toutes les bases sont présentes donc c'est vrai que c'est vraiment pratique. merci beaucoup de le proposer à tout le monde. il complète parfaitement mon cours.

k-rot2
k-rot2
Posté le 29 févr. 2012

les notions abordées sont claires mais peu approfondies... Je le trouve incomplet néanmoins c'est déjà très bien pour une première approche des techniques de vente... Il englobe toutes les premières bases. je les lu en complément de mon cours, j'ai pu ainsi éclairer certains points.

lionge
lionge
Posté le 17 févr. 2012

ce document de techniques de vente englobe tous les premières bases pour bien réussir ses vente.C'est un travail très enrichissant et qui révèle la procédure parfaite qu'un vendeur peut l'adapter pour gagner ses clients.bien évidemment récolter les fruits des vents qui est le bénéfice.

Ridoute
Ridoute
Posté le 27 janv. 2012

un bon cours de marketing sur les techniques de vente. il est complet et traite des points importants à savoir dans ce domaine donc c'est parfait. clair et de qualité c'est génial

karembeu
karembeu
Posté le 19 nov. 2010

trés clair

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