Le processus d’achat d'un consommateur 145259

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Synthèse et méthodologie :

La présente étude de marché nous l’avons voulue multi clients. C’est une enquête sectorielle susceptible d’être commercialisée simultanément auprès de plusieurs clients permettant ainsi une analyse profonde d’un secteur donné.

L’agro-alimentaire est l’un des secteurs moteurs dans le développement d’une économie, compte tenu de son étroite participation dans la formation du produit intérieur brut ainsi que ces relations multiples entretenues avec les autres secteurs.

Pour ces mêmes raisons et dûment au caractère agricole de l’économie marocaine nous choisi de dédier une petite recherche dans le but de promouvoir les réalisations dans ce secteur.

Allant du fait que tout micro entrepreneur (ou groupement de micro entrepreneurs, coopératives ...le porteur du projet), doit examiner avant tout l’état du marché et de la demande pour s’assurer que les biens qu’il produira ou les services qu’il offrira, trouveront effectivement des débouchés. Notre étude de marché prend d’abord en considération le marché avant d’envisager les autres éléments : le produit et son prix, le réseau de vente, les moyens de la communication avec l’environnement. C’est dans cette nouvelle problématique que s’effectuent désormais les choix de la gestion commerciale chez le micro entrepreneur. Ceci d’un côté.

D’un autre côté, et mis à part le côté intrinsèque de projet ; l’offre étant un agent déterminant exige une analyse particulière.

Cette étape permet de définir une stratégie commerciale qui doit tenir compte des solutions déjà proposées par la concurrence en place. L'étude de l’offre peut révéler une concurrence peu développée, ou bien la présence d'un leader ou encore une concurrence diversifiée. Pour chaque cas, des actions spécifiques devront être prévues, comme par exemple développer un ou plusieurs avantages concurrentiels, cibler une niche de marché très précise qui distinguera l'entreprise, ou encore réfléchir à une façon originale de se présenter pour se démarquer des autres.

Une fois l'offre construite, le micro entrepreneur doit prévoir :

• les relations avec ses futurs Clients

• décider des actions à mener pour favoriser ses relations.

• les réseaux de distribution à intégrer

• les contraintes juridiques, financières, administratives, tarifaires...etc.

Cette réflexion permettra notamment de prévoir les coûts inhérents à ces actions de manière à les prendre en compte dans l'étude financière.

Grâce à cette étude nous offrons aux micro- entrepreneurs des données, des statistiques et une description suffisante de secteur et des opportunités de débouchés qu’il met en jeu.