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Le point de vente 11010
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Le point de vente
mayne54 - Mise à jour : 23/01/2012
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170 Ko
Niveau : Bac+2
Extrait / Introduction
Le point de vente est un cours de Commerce Marketing de Bac+2, proposé par mayne54
Extrait / Introduction :
La zone de chalandise : il s’agit d’une zone géographique de laquelle proviennent les clients potentiels d’un point de vente. Son étendue dépend de la surface du point de vente, du mix produit (produits proposés), de la communication effectuée. Cette zone peut aller de quelques centaines de mètres (boulanger) à un continent entier (Disneyland Paris).
Plan
Plan :
1) Implantation et étude de la zone
2) Assortiment et implantation
3) Le merchandising, Trade marketing
4) indicateurs de performance et la construction d’un tableau de bord
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Exemple de page de Le point de vente
Chapitre 1 : Le point de vente
Implantation et étude de la zone :
L’implantation d’un point de vente est une décision d’ordre stratégique => je dois répondre d’abord à une question importante : QUOI ?
Cette question nous indique les objectifs de l’entreprise => je dois réfléchir au nombre de point de vente que je vais ouvrir sur X années.
Le couple produit/marché :
|
|
Marché |
Marché nouveau |
|
Produit |
|
Expansion |
|
Produit nouveau |
Extension |
Diversification |
=> On travaille en terme de zones géographiques => question : sur quel marché ?
Autres questions essentielles à se poser :
Quand va-t-on ouvrir les points de vente ?
Quel est l’intérêt de s’implanter dans telle ou telle zone ? => il faut évaluer le potentiel de la zone dans laquelle on envisage de s’implanter.
Quel est l’impact de l’ouverture de ce point de vente sur l’enseigne ?
Il faut mesurer l’attractivité grâce à 2 concepts :
L’indice de saturation :
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Le document Le point de vente appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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