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Force de vente dans le luxe 114296
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Force de vente dans le luxe
nina7 - Mise à jour : 10/03/2011
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Depuis quelques années le luxe est à la mode, anciennement un clivage social dont l’apanage des puissants et des riches. L’univers du luxe suscite beaucoup de convoitises tant au niveau des créateurs qu’au niveau des clients. Aujourd’hui le marché du luxe s’est considérablement démocratisé. Les produits et les services de luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous. Il s’avère que cette démocratie est due ou tributaire d’une force de vente exacerbée.Plan
Plan :
INTRODUCTION I- LE MONDE DU LUXE Présentation générale Marché du luxe (Maroc) Le luxe et la Crise mondiale II- FORCE DE VENTE DANS LE LUXE Critères Fonctions Gestion de la FDV [Motivations et rémunération] III- CAS PRATIQUE [Louis Vuitton] CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE
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