Marketing point de vente du groupe go sport 195660

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

Nous allons effectuer une analyse d’un point de vente spécialisé dans la vente d’article de sport, Gosport Roques. Cette étude sera l’opportunité pour nous d’appréhender la politique marketing dans la grande distribution spécialisé. Ce rapport nous permettra d’enrichir nos connaissances en marketing point de vente. Nous allons essayer de voir comment un point de vente va organiser son mode de fonctionnement pour améliorer ses ventes et inciter les consommateurs à acheter. Nous avons constaté avec les cours de marketing PDV que tous les points de vente ne fonctionnent pas de la même manière malgré des stratégies communes. Nous nous interrogerons donc sur l’adaptation des politiques spécifiques de ces points de ventes sur leurs environnements. Quels sont les moyens mis en œuvre par Gosport Roques pour augmenter les ventes ? Nous verrons donc dans une première partie la présentation du Groupe Go Sport à travers ses caractéristiques et ses chiffres clés, nous verrons dans une deuxième partie la présentation du magasin Gosport de Roques à travers ses activités, sa clientèle, sa zone de chalandise… Dans une troisième partie nous traiterons les caractéristiques physiques du point de ventes à travers le marchandisage, enfin dans une dernière partie nous étudierons une famille de produit spécifique de manière à rentrer plus dans les détails. Nous finirons par une conclusion.

Plan

Plan :

Introduction 2 I. Présentation du Groupe Go Sport 4 A. PDG du Groupe Go Sport 5 B. Historique du Groupe 5 C. Structure de l’entreprise 6 1. Statut juridique 6 2. Actionnariat 6 D. Le groupe GO SPORT 7 E. Les chiffres clés (2009) 8 II. Présentation du point de vente et de son environnement 9 A. Type de commerce de Go Sport 10 B. Organisation du point de vente 11 C. Activité du magasin 12 1. Politique Produit 12 2. Politique de services 12 3. La politique de commerciale 13 D. La clientèle du point de vente 14 E. La concurrence 14 F. Environnement géographique et zone de chalandise 18 1. Localisation du magasin et conditions d’accès 18 2. La Zone de chalandise 19 III. Caractéristiques et fonctionnement du point de vente 21 A. Caractéristique physique du point de vente 22 1. Merchandisage Erreur ! Signet non défini. IV. Etude d’une famille de produit 24 A. Présentation du rayon randonné 25 B. Présentation des produits sur le rayon 27 C. Largeur et profondeur de l’assortiment 27 D. L’implantation (chaussure outdoor homme) 28 E. Politique de Prix, de marge spécifique au rayon (Calculs, Chiffres) 30 V. Conclusion 32 VI. Annexes 34

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