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Segmentation au marketing industriel
blancheneige311 - Mise à jour : 13/03/2011
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Niveau : Bac+4
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
segmentation au marketing industriel de pansard et associés L’objet de ce document est de présenter à des lecteurs non spécialistes les bases de la segmentation en marketing « B to B ». Cette démarche est notamment un élément essentiel du processus d’acquisition ou de redressement d’une entreprise.Plan
Plan :
DEFINITIONS DE BASE 2. LA DEMARCHE DE SEGMENTATION 2.1 PHASE 1 : ANALYSER ET DECRIRE 2.2 PHASE 2 : COMPRENDRE ET EXPLIQUER 3. ANALYSE CLIENTS : QUESTIONS / OBJECTIFS / SEGMENTS
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