Cours budget de vente

Cours budget de vente

Publié le 5 avr. 2011 - Donne ton avis

L e mode de conception des budgets de l’entreprise dépend fortement de son activité et de sa structure. Il n’existe donc aucun modèle universel applicable à l’ensemble des entreprises. Cependant, l’enchaînement budgétaire est logiquement le même au niveau de toutes les entités. Le budget des ventes représente le premier maillon de la chaîne budgétaire. C’est en effet le budget des ventes qui détermine le niveau des autres budgets. La chaîne budgétaire s’articule comme suit : • par la programmation des ventes, la fonction commerciale détermine les quantités à vendre par produit, par région et arrête le chiffre d’affaires prévisible. De ces ventes seront fixées les charges commerciales afférentes et les actions marketing et de promotion nécessaires. • les services chargés de la production seront amenés à ajuster les volumes de fabrication aux besoins des ventes, en tenant compte des niveaux des stocks désirés et des capacités de production de l’entreprise. Des programmations d’investissements seront établies, si l’appareil de production s’avère incapable de répondre aux quantités préétablies, l’investissement pourrait même se voir écarté. • Les quantités budgétisées pour la production servent à déterminer les quantités des matières et fournitures à acheter, compte tenu des conditions d’approvisionnement et des aires de stockage.
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Plan :

Introduction AXE I : Prévision des ventes et des frais commerciaux I/ La prévision des ventes Les outils et les techniques de prévision des ventes I.I L’étude de conjoncture I.2 Les techniques de prévision des ventes a) Méthodes quantitatives b) Méthodes qualitatives 2/ La prévision des frais de vente 2.I Les frais de marketing 2.2 Les frais de distribution AXE II : La présentation des budgets de ventes et des frais commerciaux (la budgétisation) I/ Ventilation des ventes I.I Ventilation par région I.2 Ventilation par période I.3 Ventilation par produit I.4 Ventilation par centre de responsabilité 2/ Le budget général des ventes 3/ Application

5 commentaires


mayaboutia
mayaboutia
Posté le 8 oct. 2015

Bon

 

 

tournery
tournery
Posté le 3 mai 2015

si vous avez besoin d'informations pertinentes sur les ventes ouvrez le !

tournery
tournery
Posté le 3 mai 2015

je trouve ce document fort intéressant bravo !

lynalyn
lynalyn
Posté le 2 avr. 2015

tres bon doc hioére enrichissant

 

brantek
brantek
Posté le 29 mars 2015

initiation au budget des ventes

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