Exposé trade marketing

Exposé trade marketing

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Publié le 19 juil. 2011 - Donne ton avis

Traditionnellement, les liens entre
fabricants et distributeurs ont toujours été très tendues et considéré comme étant conflictuelles.

Cette situation fut le précurseur de la création du Trade Marketing au début des années 90,puisque ce dernier a pour objectif:
l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution,vu que ce deux acteurs sont complémentaires.
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Iliass1
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Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

Introduction
Historique.
Définitions.
Champs d’application du T.M.
Outils du Trade Marketing.
Le Mix du Trade Marketing.
Conclusion

7 commentaires


marwansgheir
marwansgheir
Posté le 12 déc. 2015

le Trade Marketing est l’art de trouver cette balance entre l’état de guerre et le partenariat

marwansgheir
marwansgheir
Posté le 12 déc. 2015

c'est-à-dire chercher à maximiser son profit tout en prenant en considération les contraintes de son partenaire.

marwansgheir
marwansgheir
Posté le 12 déc. 2015

je peut ajouter que Le Trade Marketing est avant tout un état d’esprit, et non pas une simple démarche ou politique à mettre en place.

marwansgheir
marwansgheir
Posté le 12 déc. 2015

je vous remercie pour votre présentation c'est trés riche en information , on peut tirer plusieurs information

ARNOLD EMBE
ARNOLD EMBE
Posté le 7 avr. 2015

introduction……………………………………………………………………………………5

première partie : l’entreprise dans son environnement…………………………………..6

chapitre i : presentation generale de l’entreprise………………………………..7

sectioni : environnement interne………………………………………………………...8

section ii : environnement externe……………………………………...........................15

chapitre ii: examen de notre sejour a bati concept…………………………...…19

section i : les activites du stage……………………………………………………….19

section ii : les problemes rencontres…………………………………………….…….24

deuxième partie : diagnostic du probleme de prospection………………………..…….28

chapitre iii : conception theorique de la prospection………………………….29

section i : definition et preparation de la prospection…………………….29

section ii : les differentes techniques de prospection……………………….33

chapitre iv : strategie de mise en oeuvre d’une prospection

efficace a bati concept………………………………………………………36

section i : diagnostic de la prospection de bati concept…………….......36

section ii : strategie de prospection preconisee...……………………………...39

conclusion generale………………………………………………………………………………...45

ARNOLD EMBE
ARNOLD EMBE
Posté le 7 avr. 2015

yes merci

Pierre09
Pierre09
Posté le 20 juil. 2011

Merci pour ton document ! C'est en effet très important lorsque l'on a une relation business to business de faire également du business to customer de manière à faire levier sur ses propres clients.
En tout cas, document bien présenté et très clair merci à toi :)

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