La segmentation stratégique

La segmentation stratégique

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Publié le 13 juin 2012 - Donne ton avis

Pour se positionner sur son marché, une entreprise doit mettre en œuvre une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement. Dans notre présent travail nous nous intéresserons à la notion de la segmentation, qui désigne le processus consistant en la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques, en démontrant son rôle crucial dans le choix de l’arme adéquate dans le Marketing Mix pour cibler les bons clients. L’entreprise se présente comme un ensemble confus de produits, fonctions, départements, divisions, et par conséquent il faut s’attendre à un travail ardu de segmentation stratégique. Il est à noter que le concept de segmentation stratégique a vu le jour au sein de General Electric en 1970 suite aux recommandations de McKinsey aux dirigeants de l'entreprise.ces recommandations consistaient à découper les activités de General Electric en unités autonomes.
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hamzaoui_45
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Plan :

Introduction I)- Définition de la segmentation stratégique a) - Phases de la segmentation stratégique b) - Objet et résultat de la segmentation stratégique c) - Nuance entre segmentation stratégique et segmentation Marketing II)- Types de segmentation stratégique a) - Segmentation par regroupement b) - Segmentation par découpage c)- Marché pertinent d) - Difficultés de la segmentation stratégique III)- L'évaluation du potentiel des segments a)- Mesure de l'attrait du segment b)- Matrices de segmentation stratégique IV)- Stratégies de ciblage Conclusion

5 commentaires


meilleur
meilleur
Posté le 13 août 2015

interessant comment document..

mac011
mac011
Posté le 22 mars 2015

merci

 

jgkjhkjhkg
jgkjhkjhkg
Posté le 20 mars 2015

ce document est magnifique 

 

jgkjhkjhkg
jgkjhkjhkg
Posté le 20 mars 2015

ce document est tres bien 

 

Ninnoùù
Ninnoùù
Posté le 15 janv. 2013

je trouve que c'est un travail interessant qui nous permet de comprendre la notion de segmentation strategique et son objectifs et l'evaluations des domaines d'activités strategique et les facteurs clés de succés et notamment la mise en oeuvre de cette strategie qui est tres important pour que l'entreprise aura une position concurrentille sur le marché cibler

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