Cours marketing opérationnel 14.00 / 20

I. L’attitude et les comportements marketing

Voici les comportements et attitudes à adopter lorsque l’on fait du marketing.
Ce sont des principes à garder à l’esprit lorsque l’on s’occupe d’une fonction marketing en entreprise ou lorsque l’on est étudiant en marketing.

Quelques principes à l’usage du Marketer :

• L’attitude : fonder les décisions sur la connaissance des marchés

• Eviter la myopie : voir plus loin que le produit
– Ex : compagnies de chemin de fer américaines qui se sont entretuées parce qu’elles n’avaient pas réalisé que le danger venait du transport aérien et des autoroutes. L’important n’est pas uniquement faire rouler des trains (technique) mais de satisfaire un besoin.
– Ex : Revlon : « à l’usine nous fabriquons des cosmétiques, dans les parfumeries nous vendons du rêve » (Fondateur de Revlon).

• Se Rappeler que le produit est un moyen pas une fin. C’est un des supports comme la marque, le prix etc.

• Même idée en marketing industriel : se rappeler qu’à priori le produit en lui-même n’intéresse personne, c’est ce qu’il va apporter qui est important « votre produit n’intéresse personne ».
Par exemple, lorsqu’une entreprise de BTP achète une pelle mécanique, c’est pour le bénéfice qu’elle pense en retirer (pas parce qu’elle apprécie les pelles mécaniques).

366 téléchargements

Noter ce document

14 / 20

Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

Cours marketing opérationnel - Master

Module 1 : les fondamentaux du marketing
Module 2 : Politique de produit
Module 3 : Politique de prix
Module 4 : Politique de communication
Module 5 : Politique de distribution

366 téléchargements

27 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 12 mars 2016

super

Anonyme
Anonyme
Posté le 12 mars 2016

sui fier

Anonyme
Anonyme
Posté le 12 mars 2016

merci tro cool

Anonyme
Anonyme
Posté le 2 nov. 2015

très interressant mais il faudrait qu'a meme me le transféré

Anonyme
Anonyme
Posté le 2 nov. 2015

good

Anonyme
Anonyme
Posté le 2 nov. 2015

whaouh

Anonyme
Anonyme
Posté le 2 nov. 2015

aksanti sana

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 sept. 2015

cool

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 sept. 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 sept. 2015

bien

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 sept. 2015

je valide

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 sept. 2015

merci azer88

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 sept. 2015

cours interessant

Anonyme
Anonyme
Posté le 9 juin 2015

il faut en faire une deuxième nature

Anonyme
Anonyme
Posté le 9 juin 2015

superbe

Anonyme
Anonyme
Posté le 9 juin 2015

Superbe

Anonyme
Anonyme
Posté le 4 nov. 2014

ya t il d autre document qui touche a ce sujet

Anonyme
Anonyme
Posté le 28 oct. 2014

b1 dit

Anonyme
Anonyme
Posté le 4 oct. 2014

bien

Anonyme
Anonyme
Posté le 24 déc. 2010

três bien

Anonyme
Anonyme
Posté le 16 oct. 2010

génial...............

Anonyme
Anonyme
Posté le 11 sept. 2010

je ne sais pas encore parce que je ne l'ai pas encore télécharger et je manque de jetons

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 avr. 2010

pour celui qui veut approfondir ses connaissances et partir de solide bases on peut estimer que cette article est bon a considérer

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 avr. 2010

pour celui qui veut approfondir ses connaissances et partir de solide bases on peut estimer que cette article est bon a considérer

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 avr. 2010

super une bonne base

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 avr. 2010

super une bonne base

Anonyme
Anonyme
Posté le 15 avr. 2010

il est pratique
génial

Il faut être inscrit pour télécharger un document

Crée un compte gratuit pour télécharger ce document

Je m'inscrisOU

J'ai déjà un compte

Je me connecte