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La politique de prix d'un produit 8868
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La politique de prix d'un produit
chounette0894 - Mise à jour : 14/05/2012
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Niveau : Bac+1
Extrait / Introduction
La politique de prix d\'un produit est un cours de Commerce Marketing de Bac+1, proposé par chounette0894
Extrait / Introduction :
La politique de prix d'un produit est l'une des quatre politiques qui composent le plan de marchéage. En raison de la relation qualité/ prix fermement ancrée dans l'esprit des consommateurs et de l'importance du facteur prix dans l'image du produit, on peut presque dire que son influence s'étend aux autres politiques et à la perception globale de l'offre par le consommateur. (...)
Plan
Plan :
1. Comment définit-on le prix d'un produit ?
2. Comment passer des coûts au prix ?
3. Les prix sont-ils encadrés par la loi ?
4. Quel est l'impact de la concurrence ?
5. Quelles sont les relations entre le prix et la demande ?
6. Comment fixer le prix d'un produit qui n'existe pas ?
À retenir
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Exemple de page de La politique de prix d'un produit
La politique de prix d'un produit |
La politique de prix d'un produit est l'une des quatre politiques qui composent le plan de marchéage. En raison de la relation qualité/ prix fermement ancrée dans l'esprit des consommateurs et de l'importance du facteur prix dans l'image du produit, on peut presque dire que son influence s'étend aux autres politiques et à la perception globale de l'offre par le consommateur.
1. Comment définit-on le prix d'un produit ?
? Quatre éléments déterminent la politique de prix. Ils appartiennent à deux logiques distinctes. La première, incontournable, part du coût de revient complet du produit et y ajoute une marge. C'est une logique interne, qui s'appuie sur les outils de calcul de coûts de la comptabilité analytique, mais pas sur la démarche mercatique.
? La seconde logique, purement mercatique, est externe à l'entreprise puisqu'elle vient du marché. Dans cette logique, trois des éléments analysés dans l'étude du marché interviennent principalement : l'environnement légal, la concurrence et, bien sûr, la demande.
? Attention, ces deux logiques, interne et externe, ne s'opposent pas. Elles se complètent, et aucune décision de la politique de prix ne peut être prise sans avoir en main les informations concernant les coûts, le cadre juridique, la concurrence et la demande.
2. Comment passer des coûts au prix ?
? Première étape : en calculant le coût de revient complet du produit, qui ajoute les coûts directs aux coûts indirects. Cette dernière famille de coûts ne concerne pas que le produit en question, mais on doit en affecter une petite partie à tous les produits de l'entreprise. C'est le cas par exemple du salaire du directeur ou des coûts de fonctionnement de l'ensemble du service mercatique s'il travaille sur plusieurs produits. Au contraire, les coûts directs ne concernent que le produit en question.
Si vous êtes un commerçant ? on dit aussi un négociant ?, vous ne produisez pas, car votre activité consiste à acheter et à revendre. Dans ce cas, le coût direct est le coût d'achat du produit. Les coûts indirects sont les différents coûts qui concernent l'ensemble du point de vente.
Si vous êtes producteur, c'est le service contrôle de gestion qui vous fournira ce coût complet, en additionnant les coûts d'achat de matières premières, de stockage et de la production elle-même, aux différents coûts indirects qui seront affectés à votre produit.
? Deuxième étape :
ajouter une marge, pour obtenir le prix de vente hors taxe. Cette
marge correspond à la différence entre le coût de
revient HT et le prix de vente HT. Les commerçants de détails
? le responsable d'une boutique indépendante, par
exemple ? parlent souvent de marge brute. Cette marge leur
permet de passer directement du coût d'achat HT au prix de
vente HT, sans se préoccuper des coûts indirects. Ils
savent qu'en appliquant un certain taux de marge brute, ils couvrent
leurs coûts indirects et contribuent au résultat de leur
unité de vente.
Une marge est donc, par définition,
une différence. Mais il est plus pratique d'employer des
pourcentages (des taux) car on peut les appliquer à tous les
niveaux de prix. On peut utiliser le taux de marge, qui exprime la
marge commerciale en pourcentage du coût d'achat HT, ou le taux
de marque, qui l'exprime en pourcentage du prix de vente
HT.
N'oubliez pas que tous ces calculs se font sur des bases hors
taxes. Il faut donc tenir compte du taux de TVA applicable à
votre produit.
3. Les prix sont-ils encadrés par la loi ?
? Il
existe des restrictions au principe général de liberté
des prix. Tout d'abord, quel que soit le produit, il est interdit de
revendre à perte (lois de 1963 et de 2005). Il est également
interdit de fixer des prix différents pour les acheteurs d'un
même produit (loi Royer 1973), mais vous pouvez tout de même
accorder des remises ou des rabais à certains de vos clients,
par exemple en fonction du volume d'affaires qu'ils représentent.
Pour des produits particuliers, vous n'êtes pas libre de
fixer le prix : les livres neufs doivent être
commercialisés sous un prix unique (loi Lang 1981) quel que
soit le canal de distribution : petites librairies
indépendantes, grandes surfaces spécialisées
(GSS) ? type FNAC ? ou grandes surfaces alimentaires
(GSA) généralistes ? type Auchan, Carrefour, etc.
Les possibilités de réduction accordées ne
peuvent dépasser 5 %.
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Avis sur La politique de prix d'un produit
17
/20
petite précision sa ne marche pas sur word seulement
la prochaine fois il serai préférable d'enregistrer au format compatible avec Ms word et merci
la prochaine fois il serai préférable d'enregistrer au format compatible avec Ms word et merci
nexus le 01/03/2010
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Le document La politique de prix d'un produit appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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