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Otmanes - Mise à jour : 21/12/2011
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Dans le cadre de ce rapport, nous allons nous focaliser sur l’audit de la politique de prix en mettant en exergue les points traités par un auditeur lors de l’exercice de sa fonction concernant cette politique.Plan
Plan :
INTRODUCTION........................................................................................................2 I - A Propos de l’Audit de la Politique Prix ...............................................................3 1.1. Essai de définition..................................................................................................................3 1.2. Quand faire appel à un audit de la politique prix...................................................................3 II - Démarche de l’Audit de la Politique Prix ...........................................................4 2.1. DÉTERMINATION DES OBJECTIFS MARKETING EN MATIÈRE DE TARIFICATION ...........................................................................................................................5 2.1.1. Cible et positionnement........................................................................................................................5 2.1.2. Facteurs internes ..................................................................................................................................6 2.1.3. Facteurs externes..................................................................................................................................6 2.2. CHOIX DE LA MÉTHODE DE TARIFICATION ...............................................................7 2.3. FIXATION DU PRIX ............................................................................................................8Exemple de page de Audit de la politique prix
I - A PROPOS DE L'AUDIT DE LA POLITIQUE PRIX
Essai de définition :
L’audit marketing est un examen systématique, et périodique des objectifs d'une entreprise et des actions marketing menées au niveau de sa politique de prix en vue de détecter les domaines posant problèmes et de recommander des actions correctives destinées à améliorer son efficacité.
Démarche de fixation de prix :
Déterminer les objectifs marketing en matière de tarification
- Estimer les coûts
- Evaluer la demande
- Analyser la concurrence
Choisir la méthode de tarification
Fixer le prix final
S’informer pour savoir comment sont fixés les prix. Vérifier que des études ont été faites suivant tout lancement de produit nouveau. Processus de fixation
1 DÉTERMINATION DES OBJECTIFS MARKETING EN MATIÈRE DE TARIFICATION
Dans un premier temps, l'auditeur doit s'assurer de l'existence d'un plan marketing, où les objectifs marketing en terme de tarification sont clairement définis, et ce dans le but de vérifier que la fixation du prix prend en compte ces objectifs fixés.
Kotler identifie 5 principaux objectifs que peut servir une politique de prix :
- La survie : Vente à marge faible (Cas d'entreprisse en position de surcapacité dans un environnement concurrentiel défavorable)
- La maximisation du profit : prix établies sur la base de la fonction de demande et la fonction de coût.
- La maximisation de la part de marché : en découle un prix de pénétration et des économies d'échelle.
- L'écrémage : prix à forte marge unitaire valorisant les efforts de recherche et la supériorité du produit par rapport à ses concurrents.
- La recherche d'image : adoption d'un prix élevé justifiant l'image que véhicule le produit.
De fait, l'objectif marketing fixé par l'entreprise doit tenir en considération différents facteurs à savoir :
- La cible et le positionnement choisis;
- Les facteurs externes : concurrence, demande, climat de l'environnement, législation etc.
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Le document Audit de la politique prix appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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