La politique de prix 150519

Exemple de page de La politique de prix

1-Le prix est une variable essentielle du marketing-mix parce qu’une erreur se paie comptant et cher car elle affecte la rentabilité et la position concurrentielle de produit.

le prix n’est pas porteur d’avantages positifs (ou de valeur) pour le client, mais représente au contraire un sacrifice, ou du moins une contrepartie aux satisfactions qu’il attend du produit.

2-Lorsqu’il passe par un distributeur indépendant, le producteur ne maîtrise pas le prix de vente final sauf cas rares lorsque les prix imposés sont autorisés par la loi ou lorsque l’entreprise vend directement ses produits ou services aux consommateurs ou utilisateurs finals ou lorsque l’entreprise a le droit d’imposer à ses distributeurs un prix final.

l’entreprise a le droit d’imposer à ses distributeurs un prix final : même lorsqu’un producteur vend ses produits aux acheteurs finals par l’intermédiaire d’entreprises de distribution et non pas directement, il arrive qu’il ait le droit de fixer le prix auquel ces intermédiaires vendront eux-mêmes le produit aux acheteurs finals ; et c’est ce qu’on appel le prix imposé.

3-Le prix une variable d’action souvent réglementée. Bien qu’ayant été considérablement allégée, la réglementation sur les prix, les modalités tarifaires, leur affichage, etc. restent importants tant au plan national qu’européen.

Donc la liberté de fixation des prix par les producteurs et les distributeurs peut parfois être limitée par des dispositions législatives ou réglementaires.

L’importance du prix dans le marketing-mix :

La fixation du prix s’est vu accorder, depuis quelques années, une importance primordiale en raison de la sensibilité accrue des consommateurs au prix et une meilleure prise de conscience par les producteurs des effets du prix sur le volume des ventes et sur la rentabilité de l’entreprise.

Ce changement d’attitude des clients a eu pour origine principale la crise économique qui, en ralentissant la croissance du pouvoir d’achat des consommateurs, les a amenés à comparer plus soigneusement les prix des produits qui leur sont offerts et à rechercher souvent, dans leur achats, le meilleur rapport qualité-prix ou même la <<bonne affaire>>. Conscients de cette évolution les distributeurs s’efforcent d’offrir à leurs clients des prix avantageux en se livrant à une concurrence parfois féroce, qui les amène à exercer de fortes pressions, en matière de prix, sur leurs fournisseurs. Dans cette nouvelle situation, les producteurs ont pris conscience, d’une manière plus claire qu’auparavant, de l’influence primordiale qu’exerce le prix d’un produit à la fois sur le volume de ses ventes et sur sa rentabilité.

4-Les principaux facteurs à prendre en considération pour la fixation du prix sont :

• Les objectifs de la stratégie marketing : volume et part de marché ou rentabilité unitaire.

• La structure des coûts de production et de distribution

• La politique de prix de la concurrence et de la distribution

• L’élasticité de la demande finale au prix.