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La politique internationale de prix 64134
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La politique internationale de prix
ytaijouni - Mise à jour : 01/07/2010
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Le fabricant d’un bien n’est qu’un acteur parmi plusieurs à avoir une influence sur le prix final. Le prix de vente (prix départ usine) que le fabricant fixe, en fonction de ses propres coûts et d’une marge souhaitée, constitue la base sur laquelle d’autres acteurs, notamment les transporteurs, distributeurs et le gouvernement du marché visé apportent des “transformations”.
Ainsi, les spécificités de la politique de prix internationale ne résident pas prioritairement dans les méthodes de base de la fixation de prix, appliquées par les fabricants. On y retrouve les mêmes philosophies et approches que sur un marché domestique (calcul sur la base des coûts complets – “full costing” - ou calcul sur la base des coûts partiels – “direct costing”). Ce qui est spécifique au niveau international est la prise en compte de coûts supplémentaires, la modification des marges appliquées en fonction de la concurrence, des intermédiaires et du pouvoir d’achat de la cible, le choix d’un positionnement international et la fluctuation des taux de change.
Plan
Plan :
Leçon 6 : La politique de prix internationale________2
I. La fixation du prix public___________________________2
1. Les coûts supplémentaires_________________________________________2
2. Les marges commerciales__________________________________________2
3. Le positionnement international_____________________________________3
4. La fluctuation des taux de change___________________________________3
II. Le commerce parallèle____________________________3
1. Le phénomène de base____________________________________________3
2. Le danger du commerce parallèle___________________________________3
3. Les mesures contre le commerce parallèle____________________________4
4. L’incidence des spécificités de la politique de prix sur le calcul des prix internationaux_____________________________________________________5
III. Les prix de transfert_____________________________5
1. Définition et fixation des prix de transfert_____________________________5
2. Objectifs “secondaires” des prix de transfert___________________________5 1
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Exemple de page de La politique internationale de prix
Les différentes politiques de prix
Le prix final doit respecter les lignes directrices de la politique habituelle de
L’entreprise en matière de tarification. Il s’agit d’adhérer à l’image de la firme perçue
Par les clients et à son positionnement vis-à-vis de la concurrence.
??La politique d’écrémage
Elle consiste à fixer un prix relativement élevé de manière à ne toucher qu’une
Clientèle limitée, c’est à dire un segment du marché acceptant des prix élevés et
Réaliser ainsi des marges bénéficiaires confortables.
Cette politique convient :
- en phase de lancement d’un produit car les consommateurs sont moins
Sensibles au prix dans cette phase du cycle de vie.
- à une production restreinte ou quand les ressources financières de
L’entreprise sont modestes (investissement commercial limité).
Cependant, cette politique freine l’augmentation des ventes (segment restreint). En
Outre elle incite les concurrents, attirés par l’espérance de marges substantielles, à
S’installer sur le marché.
??La politique de pénétration du marché
Elle consiste à conquérir rapidement, une part importante d’un vaste marché, grâce à
Un prix bas, mais à l’aide d’une publicité intense et d’une politique de distribution de
Masse.
Le choix d’une telle politique se justifie quand :
- les ventes sont très sensibles au prix, même en période de lancement ;
- on peut réaliser des économies d’échelle sur les coûts unitaires ;
- on sait que le produit sera immédiatement menacé par une vive
Concurrence dès le lancement ;
- il n’existe pas de « marché d’élite ».
Par ce choix, l’entreprise élève des barrières face aux concurrents potentiels et
Acquière sur le marché une position de leader.
Cependant cette politique est très coûteuse, elle exige de gros investissements en
Production et en commercialisation.
??Politique de positionnement (à la valeur perçue)
De plus en plus d’entreprises fixent leur prix à partir de la valeur perçue du produit
Par le client. Cette approche est liée à la réflexion sur le positionnement.
L’entreprise élabore un positionnement en tenant compte d’une cible particulière et
De la qualité du produit offert. Le positionnement choisi fournit une première
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