Caractérisation de la Demande

Ce que la caractérisation de la demande permet au responsable de l’Unité Commerciale.

5 niveaux d’analyse :

• Demande du besoin potentiel
• Demande potentielle
• Demande effective
• Demande au marché
• Demande à l'entreprise.

Typologie des consommateurs :

• Consommateur
• Non consommateur absolu
• Non consommateur volontaire
• Non concommateur involontaire
• Non consommateur relatif

Évaluation de l’importance de la demande :

• Demande en volume, en valeur.
  
• Taux de croissance.
• Indices de consommation.
  

Notion d'élasticité