Cultural impact on European staffing decisions in sales management

Cultural impact on European staffing decisions in sales management

Publié le 30 juin 2009 - Donne ton avis

Ce document teste des propositions provenant de la littérature de la vente et la gestion des ressources humaines au sujet de l\'adoption de recrutement des personnels de la vente et des politiques de promotion dans un contexte international à travers une étude comparative des managers dans des six Pays européens. Les résultats indiquent que la culture régionale des décideurs a un effet important sur le choix de leur recrutement et de promotion des candidats. Cette étude tente de cerner les principales caractéristiques du personnel de vente pour les politiques de dotation internationales. (...)

Photo de profil de hafedh
Fiche rédigée par
hafedh
2 téléchargements

Ce document est-il utile ?

-- / 20

Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

  • Plan
  • Introduction
  • Résumé
  • Problématique
  • Questions de recherche
  • Objectifs
  • Intérêt et motivation de la recherche
  • Cadre conceptuel
  • Méthodologie de recherche
  • Mesures
  • Résultats
  • Limites et voies de recherches futures
  • Critiques de l’article
  • Conclusion

Il faut être inscrit pour télécharger un document

Crée un compte gratuit pour télécharger ce document

Je m'inscrisOU

J'ai déjà un compte

Je me connecte