Les intermédiaires du commerce international 8276

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LES intermédiaires du commerce international

Les intermédiaires du commerce sont souvent qualifiés de "commerciaux «. Ils  ne vendent pas pour leur compte. Ils agissent dans l'intérêt soit des vendeurs soit des acheteurs et fournissent une prestation de services.

Ils peuvent avoir un rôle limité à la prospection, aider à la négociation ou négocier le contrat

Agent importateur ou distributeur

Définition:

Intermédiaire qui représente plusieurs entreprises sur un territoire géographique. Il se charge de trouver des acheteurs pour les produits dont il a la représentation

Avantage :

_ Un seul compte client : simplification de la facturation, des expéditions, concentration et donc meilleure appréciation du risque commercial.

_ Délégation à l’importateur de nombreuses tâches : stockage, SAV, risque client final, marketing (promotion, packaging, surveillance marché).

_ Faible investissement commercial (l’agent assure à la fois la promotion des ventes et la fiabilité des règlements).

Inconvénients :

_ Relation de dépendance (la clientèle finale est propriété de l’importateur).

_ Absence de « levier de commandes » propre (prix final, politique commerciale) pour faire évoluer les marchés.

_ Obligation d’entretenir régulièrement les motivations de l’intermédiaire.

_ Vérifier que la politique de prix pratiquée par votre agent importateur est compatible avec le marché

L'agent commercial

Définition :

. L'agent commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation

de services, au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux. Il peut être une personne physique ou une personne morale. Ne relèvent pas des dispositions du présent chapitre les agents dont la mission de représentation s'exerce dans le cadre d'activités économiques qui font l'objet, en ce qui concerne cette mission, de dispositions législatives particulières.

Avantage :