Exercices : Contrôle de gestion
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principes d’une démarche d’analyse de la valeur
L’analyse de la valeur vise à rechercher la maximisation du rapport : satisfaction du client (valeur)/coût. Il y a donc
à la fois un souci d’économie (réduction des coûts) et d’innovation (accroître l’utilité du produit ou du service pour
le client). Si les coûts prennent en compte des données internes, la valeur, quant à elle, dépend du marché. C’est le
client qui la détermine. Il s’agit d’une variable qui dépend aussi d’éléments subjectifs. L’analyse de la valeur influe
sur le contrôle de gestion car il convient de s’interroger sur le produit et les fonctions qu’il doit assumer.
Pratiquer une analyse de la valeur suppose que le coût du produit soit décomposé de façon organique (par
composants) ou, ce qui est préférable, par fonction assumée par le produit pour le consommateur (exemple pour
une voiture : puissance, confort, sécurité, design….) Une enquête marketing devra permettre d’apprécier le degré
d’importance de chaque fonction pour l’utilisateur sur le segment visé. Le recours à des matrices de « target
costing » permettra, si besoin est, de déterminer le degré d’importance de chaque composant dans le produit.
L’analyse de la valeur doit, de préférence, être menée avant le lancement du produit compte tenu de l’importance
des coûts irréversibles liés aux investissements réalisés. On lui associe souvent la méthode du coût cible. On
confrontera, pour chaque fonction (ou chaque composant), le pourcentage du coût cible (degré d’importance pour
l’utilisateur) et le pourcentage du coût estimé. Ceci permettra de préciser les fonctions (ou les composants) pour
lesquelles des économies doivent être réalisées (fonction jugée marginale par le client mais qui représente un
pourcentage significatif du coût), et parfois aussi celles à développer.
Il s’agit donc d’une technique qui permet de concevoir ou d’adapter un produit
Contenu de ce document de Gestion > Contrôle de gestion
Plan :
principes d’une démarche d’analyse de la valeur
L’analyse de la valeur vise à rechercher la maximisation du rapport : satisfaction du client (valeur)/coût. Il y a donc
à la fois un souci d’économie (réduction des coûts) et d’innovation (accroître l’utilité du produit ou du service pour
le client). Si les coûts prennent en compte des données internes, la valeur, quant à elle, dépend du marché. C’est le
client qui la détermine. Il s’agit d’une variable qui dépend aussi d’éléments subjectifs. L’analyse de la valeur influe
sur le contrôle de gestion car il convient de s’interroger sur le produit et les fonctions qu’il doit assumer.
Pratiquer une analyse de la valeur suppose que le coût du produit soit décomposé de façon organique (par
composants) ou, ce qui est préférable, par fonction assumée par le produit pour le consommateur (exemple pour
une voiture : puissance, confort, sécurité, design….) Une enquête marketing devra permettre d’apprécier le degré
d’importance de chaque fonction pour l’utilisateur sur le segment visé. Le recours à des matrices de « target
costing » permettra, si besoin est, de déterminer le degré d’importance de chaque composant dans le produit.
L’analyse de la valeur doit, de préférence, être menée avant le lancement du produit compte tenu de l’importance
des coûts irréversibles liés aux investissements réalisés. On lui associe souvent la méthode du coût cible. On
confrontera, pour chaque fonction (ou chaque composant), le pourcentage du coût cible (degré d’importance pour
l’utilisateur) et le pourcentage du coût estimé. Ceci permettra de préciser les fonctions (ou les composants) pour
lesquelles des économies doivent être réalisées (fonction jugée marginale par le client mais qui représente un
pourcentage significatif du coût), et parfois aussi celles à développer.
Il s’agit donc d’une technique qui permet de concevoir ou d’adapter un produit