Les techniques de vente permettent d\'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d\'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente.
Plan :
NOTION DE VENTE
LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR
LES 7 ETAPES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
La prise de contact
La découverte des attentes
L’offre et l’argumentation
Le prix
La concurrence
Les conditions générales
La conclusion
LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE
CONCLUSION