la première partie comprend les objectifs de la techniques de vente , la deuxième partie est sur la vente et la psychologie du consommateur, la troisième partie comprend les étapes de la vente
Plan :
-Les objectifs du séminaire
-La Vente
-Psychologie du Client face à l’achat
-Les étapes de la vente :
-La Prise de Contact
-La Découverte Technique
-La Découverte Psychologique
-L’Argument Structure
-La Réponse aux Objections
-La Conclusion