Le Yield management est l’optimisation des ventes par la gestion de la capacité.
Le Yield management va consister pour l’entreprise à ajuster son offre à la demande et augmenter ses revenus. A priori la vente se fait par un système de réservation ou une prise de commande.
Le Yield management va permettre également à l’entreprise d’analyse et de segmenté sa clientèle en fonction de ses attentes et du prix qu’elle est prête à payer pour obtenir le service.
Plan :