La négociation commerciale

La négociation commerciale est une forme particulière de la négociation et Peut elle être « réduite » a trois éléments fondamentaux : des acteurs ;des divergences au sein d’un intérêt partiellement commun et une volonté de conclure comme dans la négociation de base Peut elle aussi être analysée a partir d’un champ de forces ou interviennent interactivement les enjeux les attitudes et les pouvoirs ou se confrontent en fonction des éléments précédents des stratégie des techniques et des tactiques