La mondialisation a vu l'ouverture des frontières qui a favorisé l'approchement des populations grâce au raccourcissement des distances rendu possible par le développement des nouvelles technologies de l'information et de la communication. Ces échanges multiples entre les nations se font dans la plupart du temps dans un environnement interculturel. C'est la rencontre des cultures. Une négociation intelligible ne serait alors impossible sans appréhender le sens que les acteurs accordent à leurs activités et saisir leurs perceptions de la situation et d'autrui.
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Plan :
1)Le processus de négociation
2)L'impact de la culture dans la négociation internationale
3)Les caractéristiques et les enjeux de la négociation internationale
4)Les facteurs de succès à la négociation internationale