Plan :
Introduction générale Chapitre I : LE DIAGNOSTIC EXPORT I) Le diagnostic interne II) Le diagnostic externe« Etudes des marchés étrangers » Chapitre II: LE MARKETING MIX INTERNATIONAL I) Politique de produit international. 19 1) La question de Standardisation/ Adaptation 19 2) Le cycle de vie international de produit : 20 II) Politique du prix international III) Politique de distribution Chapitre III:LES STRATEGIES COMMERCIALES A L’ETRANGER I)La vente avec maîtrise complète de commercialisation II)La vente en coopération ou Exportation concertée III)- La vente à des intermédiaires ou l’exportation sous-traitée IV) Les facteurs de choix d’une stratégie de commercialisation: VI) Animation du réseau de vente :