La force de vente 14.00 / 20

Cours de Marketing 

La force de vente

Plan :

I) Les structures de la force de vente

A) Les vendeurs sédentaires

B) Les venteurs itinérants

C) Les catégories juridiques de représentants

II) Les rôles et mission du vendeur

A) Les rôles de la force de vente de vente

B) Les principales missions du vendeur

C) Les qualités du vendeur

III) La rémuneration et la stimulation de la force de vente

A) La rémunération

B) La stimulation