La rémunération de la force de vente

La rémunération est souvent considérée comme étant une des questions fondamentales de la gestion d’une force de vente. Depuis quelques années, on constate une grande évolution de la fonction vente ; avec le passage de la notion de l’acte de vente à la notion de professionnalisme.
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Plan :

INTRODUCTION I – REMUNERATION: CONFRONTATION D’INTERETS DIVERGENTS A – Définition B – Composition C – Caractéristique II – LES FORMES DE REMUNERATION ET AUTRES A – La partie fixe B – La partie variable ou guelte C – Les autres moyens III – LES SYSTEME DE REMUNERATION A – Qualité d’un bon système de rémunération B – Choix d’un système C – Les règles à suivre pour un système performent
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