La force de vente au sens large désigne l’ensemble des personnes directement ou Indirectement impliquées dans le processus de vente.
Au sens étroit la force de vente désigne les personnes qui ont pour mission principale, la Vente et la gestion des ventes des produits et de services de l’entreprise
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Plan :
Introduction.
1/Définition d’une force de vente.
2/Les objectifs d’une force de vente.
3/La structure d’une force de vente.
4/Les 4 fonctions d’une force de vente.
5/Les types de structures de la force de vente.
Les quotas.
Conclusion.