Une force de vente peut être
complexe faisant appel essentiellement
humaines.
Chaque vendeur au sein de la FDV
la performance marketing de l’entreprise
avant tout de générer des ventes
pour l’entreprise.
Amener les vendeurs à agir
manager n’est pas toujours chose
vendeurs travaillent le plus souvent
l’entreprise.
considérée comme un système
à des ressources
contribue de façon cruciale à
l’entreprise. Le rôle de la FDV étant
et par conséquent des revenus
conformément aux désirs d’un
facile. D’autant plus que les
sur le terrain, à l’extérieur de