La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur.
Plan :
Introduction générale
Chapitre I : Notions de base sur la force de vente
Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente
Chapitre III : La gestion de l\'activité du vendeur